χχ化妆品母亲节期间双重馈送大奖等你拿

背景分析：随着人们的健康意识和美容护肤意识的增强，三八妇女节、母亲节等女性节日对于化妆品市场有很大拉动，也有越来越多的子女选择护肤品、美容卡作为送给母亲的礼物。

• 活动目的；
• 扩大和提高χχ化妆品品牌的知名度和美誉度，为该化妆品进驻XX市场打开缺口。
• 加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。
• 提高χχ化妆品在这个季度的销售额及市场占有率。

二．活动时间:促销活动时间 ：5.6—5.13

            大型互动活动时间：5.13

• 活动地点：家乐福 、沃尔玛、 欧尚 、世纪联华商店的化妆品专柜 。
• 活动的消费人群
• 重点目标消费群：

“ 30 — 40 岁的中年女性 ” 尤其是出现肤质衰老等问题的女性

• 辅助目标消费群：

“ 22 — 30岁的青年女性 ”

• 目标消费群特点：

    经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。

    比较注重自己的形象，细心呵护肌肤，关注自身健康和美丽；希望能留住美好的容颜，年轻常驻；容易接受新事物，并愿意尝试购买。

    电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。

• 活动的主要内容

1. 开展“美丽常驻”促销活动

 5月6日—5月13日,凡在促销期间购买χχ 化妆品χχ元以上的客户，可凭购物小票获χχ化妆品试用装一款。

2.开展“幸运同行”促销活动

5月6日—5月13日，凡在χχ 化妆品专柜购买任意一款的顾客，可凭当日购物小票可获得一次免费抽奖的机会。奖品设置如下：

奖项设置	奖品	价值	名额
超级幸运星	戒指一枚	500	10
无敌幸运星	化妆品一套	50	100
幸  运   星	纪念品一份	5	500

3.5月13日在指定的大卖场里做一个”以圆母亲年轻的梦”为主题的大型互动节目。

节目内容：1、请来广告公司安排4个关于母亲及女性有关的节目（要求有：1、给母亲的信2.小品3、舞蹈4.唱歌。紧扣主题）

2、在互动节目中主持人要主动调动气氛，让观众知道χχ 化妆品在母亲节有活动希望大家来购买。

六、活动的 实施计划：

〈一〉宣传与造势

1. 母亲节前的宣传

  提前一个星期，通过各种渠道（通过各大卖场的DM和POP）向消费者发放宣传单。

• 活动现场的宣传：可采用海报、单页、彩旗、气球、条幅等宣传方式。
  • 宣传媒介配合
• 报纸媒介：初步选定在《χχ晚报》、《χχ日报》上刊登半版活动宣传广告。
• 电视媒介：初步选择在χχ电视台，χχ市电视台上播出本次促销广告。

〈二〉人员安排

项目负责人	姓名	人数	工作内容
总负责人		2	1人负责促销活动，另外1人负责大型互动节目。
促销人员		20	负责具体的促销事宜。
互动节目人员		5	2名主持人，3名服务人员。
演员		10	具体有广告公司统一安排。

（三）场地布置

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，每个会场安排两个年轻靓丽的女性做促销员。促销员其身要有亲和力和形象性，要带动宣传好本次活动。 其次，要做好母亲节当天的互动节目的安排与准备工作。

• 经费预算

预算项目	费用	备注
场地费		在分配预算时，应预留出一部分机动资金，应对突发事件。
公关费（促销员，主持人等工作人员）
活动费
广告宣传费
预留资金/机动资金
总计

• 方案评估
• 本次活动的亮点
• 本次活动以“圆母亲年轻的梦”为题，以感恩为主要话题，具有亲和力，更能引起消费者的共鸣。
• 将消费人群细化，更具有针对性。
• 通过加强与消费媒体的合作，进一步扩大活动影响。
• 活动中体现的营销知识
• 本次活动主要体现了“关系营销”。
• 从活动计划中可以看出，本次的母亲节活动就是与消费者之间发生互动作用的过程，其核心就是建立和发展好与消费者的关系促成购买，进一步扩大和提高χχ化妆品的品牌形象。
• 具有较大可行性

    母亲节期间天气良好，客流量大，消息传达迅速。